Plaidoyer pour l’automatisation du marketing : guide pratique

janvier 16, 2018
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En tant que spécialiste du marketing, vous connaissez déjà les enjeux que représentent la détection de nouveaux projets (Engage), l’élevage de prospects (Nurture) et la conversion de projets qualifiés (Convert) sur un marché de plus en en plus digital et orienté sur les clients. Mais il n’est pas toujours facile de convaincre votre comité de direction (et le service financier) d'investir dans des solutions d'automatisation du marketing dont vous avez besoin pour mener à bien vos campagnes marketing. Notre panel d’experts en marketing cumule plus de 70 années d’expérience industrielle et des connaissances approfondies dans le domaine de l’automatisation de campagnes au niveau de l’entreprise.

Au travers de la web-conférence, Kerry Nelson d’Infor, Ali Rastiello de Big Commerce et Kevin Joyce de The Pedowitz Group, tous responsables marketing, expliquent comment présenter et défendre l’automatisation du marketing pour augmenter l’engagement des clients, gagner du temps, automatiser les processus métier fastidieux et exploiter vos données. L’objectif est simple : prendre des décisions commerciales plus éclairées plus rapidement.

Voici comment vous y prendre :

Automatisation et clonage des campagnes

Arrêtez de recommencer le travail de zéro à chaque fois que vous souhaitez mener une nouvelle campagne. Grâce à un logiciel d'automatisation du marketing, les experts en marketing peuvent facilement personnaliser, reconfigurer et relancer des campagnes et des stratégies existantes. En outre, en automatisant les réponses par rapport aux nouveaux projets, par rapport aux participants d’évènements, le suivi des clients potentiels qualifiés n’a jamais été aussi simple.

Données et rapports

Des évènements et du contenu protégé à la capture de leads en passant par les campagnes e-mail, la liste de vos prospects peut rapidement atteindre les milliers d’entrées. Pourtant, nombre de ces leads ne sont malheureusement ni qualifiés ni engagés. Les campagnes de marketing automatisées vous permettent d’évaluer les leads existants et les nouveaux leads en fonction de leur comportement en ligne et de leur interaction avec votre marque. Elles fournissent en outre les informations nécessaires pour déterminer quel contenu attire initialement vos leads. Les experts en marketing peuvent ainsi éliminer du système les leads ni qualifiés ni actifs afin de prendre soin de ceux qui finiront par se convertir.

Stimulation des ventes

La visibilité que l’automatisation du marketing apporte aux données est aussi précieuse pour les experts en marketing que pour l’équipe commerciale. En sachant où se trouvent les leads au sein de l’expérience client, vos délégués commerciaux pourront éviter de déployer des efforts répétitifs (ce qui peut rebuter les clients) et reprendre la relation en temps voulu afin de raccourcir le cycle de vente. Les experts en marketing peuvent par ailleurs interrompre ou retarder les campagnes pour certains leads tandis que l’équipe commerciale prend la relève afin de réaliser une conversion.

Regardez la web-conférence sans plus tarder pour découvrir les réponses à toutes vos questions les plus pressantes sur la plateforme d’automatisation du marketing.
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