Come sostenere l’importanza della Marketing Automation: una guida per professionisti

febbraio 14, 2018
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In qualità di responsabile marketing, conosci già tutte le sfide da affrontare per coinvolgere, conquistare e convertire lead qualificati su un mercato sempre più digitale e frequentato da consumatori consapevoli e informati. Ciononostante, non è sempre semplice convincere i dirigenti e la divisione Finance a investire nei software di Marketing Automation necessari alle aziende per stare al passo coi tempi. Il nostro panel di esperti di marketing può vantare oltre 70 anni di esperienza nel settore e un’approfondita conoscenza delle campagne automatizzate di livello aziendale.

Durante il webinar, professionisti di primo piano del marketing come Kerry Nelson di Infor, Ali Rastiello di Big Commerce e Kevin Joyce del Gruppo Pedowitz spiegheranno come presentare al meglio le ragioni a favore della Marketing Automation per aumentare il coinvolgimento dei clienti, risparmiare tempo, automatizzare i processi aziendali più lunghi e noiosi e sfruttare meglio i dati a disposizione per prendere decisioni più rapide e ponderate.

Ecco i suggerimenti più importanti:

Clonazione e automatizzazione delle campagne

Non è più necessario creare le nuove campagne aziendali da zero. Grazie ai software di Marketing Automation, i responsabili marketing possono facilmente personalizzare, riconfigurare e rilanciare campagne e tattiche già esistenti. Inoltre grazie all'automazione di email ai partecipanti agli eventi, il follow up dei migliori clienti potenziali non è mai stato così semplice

Dati, informazioni e report

Dagli eventi ai contenuti riservati all’acquisizione dei lead tramite campagne e-mail, la tua lista di clienti potenziali può raggiungere rapidamente migliaia di nomi, ma purtroppo molti di questi lead non sono né qualificati né coinvolti. Le campagne di marketing automatizzate non soltanto consentono di valutare i lead nuovi o già esistenti sulla base del loro comportamento online e delle interazioni con il tuo brand, ma forniscono anche le informazioni di cui hai bisogno per individuare quali sono i contenuti che attirano maggiormente i lead. Partendo da questo, i marketer possono eliminare dal sistema i lead che non sono qualificati o attivi per concentrarsi su quelli che alla fine sarà possibile convertire in clienti.

Strumenti per agevolare le vendite

La visibilità dei dati garantita dalla Marketing Automation è preziosa per la divisione vendite come lo è per il marketing. Se il personale di vendita sa dove sono posizionati i lead nel customer journey, può evitare di insistere troppo con loro (rischiando di ottenere l’effetto contrario) e può prendere il posto della divisione marketing nel momento giusto per accorciare il ciclo di vendita. A quel punto, i responsabili marketing possono posticipare le campagne rivolte a lead specifici, mentre la divisione vendite prende il comando per trasformare i lead in clienti effettivi.

Guarda subito il webinar per trovare le risposte a tutte le domande più importanti sulle piattaforme di Marketing Automation.
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