Infor lance un nouveau programme ‘Channel’ extrêmement proactif

France – June 14, 2011, 08:49 AM

Infor, l’un des principaux fournisseurs de solutions logicielles au service de plus de 70 000 clients, annonce le lancement d’Infor Partner Network (IPN), un programme reposant sur un réseau mondial de personnes, de systèmes et de services conçu pour optimiser le niveau de support aux partenaires distributeurs d’Infor. Ces derniers bénéficieront ainsi de taux de commissionnement très avantageux associés à ce programme, de nouveaux bonus liés à leur niveau de performance, d'un programme complet de formation et de certification, ainsi que d’un programme de «Market Development Funding» (MDF) destiné à les aider à réinvestir dans le développement de leurs activités. Avec ce programme, Jeff Abbott, ‘Vice President Global Alliances & Channels’ d'Infor, a pour objectif de doubler les revenus liés aux ventes indirectes d'Infor au cours des 3 prochaines années. L'initiative IPN constitue le fer de lance de cette volonté de croissance.

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  • Le programme Infor Partner Network (IPN) proposera aux distributeurs d'Infor une série d'outils, de ressources et de dispositifs financiers leur permettant d'envisager une croissance rapide, profitable et significative autour de leurs activités liées aux solutions d’Infor. Ils auront accès à différentes ressources à chaque étape du cycle de vente : de la planification à la prise de commande, en passant par la vente, la livraison et le support.
  • Le programme Infor Partner Network est conçu autour de trois niveaux de partenariat, liés à la performance du distributeur : Associate, Silver ou Gold, afin de reconnaître et de promouvoir la réussite de chacun.
  • Les distributeurs peuvent évoluer au sein de ce dispositif, en fonction de leur spécialisation par gamme de solutions, de leur niveau de certification et de leur volume de ventes.
  • Tous les partenaires distributeurs d'Infor auront accès aux ressources et aux outils mis à leur disposition par Infor, afin de les aider à concrétiser de nouveaux succès. A souligner parmi ces outils : la création d’une structure de commissionnement, basée sur des «incentives», ainsi que des programmes de formation et de certification, des outils de «on-boarding» et de développement commercial.

Le point de vue de Decision Resources, Inc. (DRI), partenaire distributeur d’Infor
«Nous sommes particulièrement impressionnés par les investissements réalisés par Infor en matière de distribution, notamment au travers de son nouveau programme Infor Partner Network», déclare Sam DeBone, ‘Vice President, Sales & Marketing’ chez Decision Resources, Inc. «Nous sommes convaincus que ce programme contribuera à augmenter nos activités et nos performances

Le point de vue Infor
«Infor Partner Network constitue une preuve supplémentaire de notre engagement envers nos partenaires, afin de les aider à franchir une nouvelle étape, en leur offrant la formation, les ressources, le support et l'investissement financier nécessaires et en les aidant (qu’ils soient partenaires actifs ou potentiels) à développer rapidement une activité profitable et durable», témoigne Jeff Abbott. «Au travers du programme IPN et de développements produits innovants, tels qu'Infor ION et Infor Workspace, nos partenaires disposent de solutions et d’un niveau de support optimisés, devant leur permettre de signer de nouveaux contrats et d’accroître leurs revenus.”

A propos d'Infor
Infor est l’un des principaux fournisseurs de solutions logicielles et services et accompagne plus de 70 000 clients dans l'optimisation de leurs activités et leur développement dans 125 pays.

Les programmes décrits dans le communiqué de presse ci-dessus sont susceptibles de faire l’objet de nouveaux avenants et conditions, sur seule décision d'Infor, sans notification préalable.

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