Infor lance une campagne mondiale afin de recruter de nouveaux partenaires

France – October 05, 2011, 03:40 AM

Infor, premier fournisseur de logiciels métier avec plus de 75.000 clients dans le monde, annonce une série d'initiatives pour recruter de nouveaux partenaires distributeurs au niveau mondial. Celles-ci s'inscrivent dans le cadre du programme Infor Partner Network (IPN), récemment annoncé par Infor et qui entend offrir à ses partenaires une qualité de support inégalée. Infor souhaite ainsi accélérer sa stratégie, dont l’objectif principal repose sur le doublement de ses revenus liés à son activité de vente indirecte dans les 3 prochaines années. Depuis l'annonce de son IPN, Infor a enregistré, au cours du premier trimestre de son exercice fiscal en cours, une croissance de 23 % au niveau de ses ventes ‘channel’ (en comparaison à la même période l'an dernier).

Afin de leur permettre d'augmenter rapidement leurs revenus liés à ses solutions (notamment Infor10, sa nouvelle suite récemment annoncée), Infor met à disposition de ses Partenaires channel, des outils, des ressources, ainsi que des incitations d’ordre financier. Ces derniers peuvent ainsi capitaliser sur les nombreux investissements consentis par Infor en matière d'innovation, notamment sa plateforme d'intégration Infor10 ION et Infor10 Workspace, son espace de travail utilisateur collaboratif qui permet à plusieurs solutions de s’interfacer.

A retenir plus particulièrement

  • Infor lance une campagne globale afin d'identifier et de recruter de nouveaux partenaires revendeurs, avec pour objectif d’élargir le périmètre des ventes de l’ensemble de ses solutions.
  • Tous les partenaires channel d'Infor bénéficient d’outils et de ressources pour étendre leurs offres, leurs revenus et leurs succès, notamment un programme de commissions, de multiples bonus, des programmes de formation, de certification, d’accueil dans le réseau et de développement de marchés.
  • A noter parmi les principaux avantages offerts par Infor à ses partenaires :
    • Des taux de commission extrêmement avantageux liés à leur niveau de performance
    • Une organisation des ventes par zones géographiques dédiée au réseau indirect
    • Une stratégie produits orientée partenaire
    • Un programme personnalisé de formation et de certification
    • La capacité à proposer des suites de solutions globales
    • Un soutien marketing à travers un programme de «Market Development Funding» (MDF)
    • L'accès à toutes les ressources et supports de vente d'Infor.

L’avis des partenaires d'Infor

iTech Us, Inc, partenaire Channel d'Infor
Notre décision d'intégrer le réseau des partenaires d'Infor a été motivée par notre volonté d’augmenter rapidement nos activités et nos revenus liés aux solutions d’Infor", déclare Guru Sowle, SunSystems practice director, iTech Us, Inc. “Ce partenariat nous permet de proposer des solutions innovantes à nos clients qui en ont besoin et nous donne accès aux meilleures propositions du marché pour nous aider à accroître nos activités."

Catalyst Business Solutions, partenaire Channel d'Infor
"Au-delà des dernières solutions innovantes annoncées par Infor, nous sommes séduits par son «partner network program», qui nous offre un niveau de support très appréciable en termes de ressources locales, de marketing et de formation,” témoigne Jean-Baptiste Blanc, vice president, ventes chez Catalyst Business Solutions. “Nous sommes très heureux de participer activement aux ambitions de développement d’Infor au Moyen-Orient et en Afrique et nous espérons développer avec eux, dans le temps, un partenariat fructueux."

L'avis d'Infor

"Nos engagements en matière de développement et d'amélioration de notre niveau de support à l’intention de nos partenaires de distribution au niveau mondial sont essentiels dans le cadre de notre objectif de croissance rapide", affirme Jeff Abbott, vice president, Global Alliances and Channels, Infor. “Notre stratégie consiste à ne recruter que des partenaires de très bon niveau, possédant une grande expertise dans le domaine des logiciels d'entreprise. Nous nous sommes engagés à leur offrir des motivations financières et des programmes de performance, qui leur permettront d'accroître rapidement leurs revenus."

A propos d’Infor

Infor est l’un des principaux fournisseurs de solutions logicielles et services et accompagne plus de 75 000 clients dans l’optimisation de leurs activités et leur développement dans 164 pays.

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