Gartner nomeia a Infor como visionária no quadrante mágico para aplicativos de configuração, preços e cotação

O Gartner, uma das empresas líderes em consultoria estratégica e pesquisa em TI, posicionou a Infor como Visionária no Quadrante Mágico de 2020 para Aplicativos de Configuração de Preços. Esse reconhecimento confirma a competitividade da marca sob o ponto de vista de tecnologia e soluções, e ainda reconhece o Infor CPQ, uma ferramenta voltada para otimizar as cotações e propostas das equipes de vendas, como um produto líder de mercado.

Para Ron Eismann, vice-presidente de estratégia da Infor, em 2019, o mercado de aplicativos de CPQ (Configuração, Preço e Cotação) da Infor cresceu competitivamente 15,5%, um valor estimado de US$ 1,42 bilhão. “Estamos constantemente inovando os recursos de CPQ, de configuração visual, bem como a tecnologia Coleman AI e análises Birst", disse o executivo.

O relatório avaliou 17 empresas para ajudar os líderes a descobrirem qual aplicativo melhor atende às suas necessidades. O Gartner avalia as empresas de acordo com sua visão abrangente e capacidade de execução considerando os principais critérios de definição de preços. De acordo com o Gartner, "os visionários estão à frente da maioria dos concorrentes em seus planos de produtos e visão de mercado. Eles antecipam necessidades emergentes e em mudança e trazem novas ideias para o mercado. Eles têm um forte potencial para influenciar os rumos do mercado de CPQ, mas são limitados em termos de prazos de execução e / ou registro de rastreamento”.

Benefícios do CPQ
CPQ é uma solução que possibilita que a equipe de vendas faça cotações e propostas rapidamente, permitindo a precisão dos pedidos. Com isso, a área comercial precisa de uma solução capaz de reunir rapidamente as informações necessárias e finalizar a cotação de maneira pontual e personalizada. O CPQ é executado de forma independente das regras de negócios e dos dados do cliente, como descontos para pacotes e fluxos de trabalho de aprovação.

Os benefícios de uma ferramenta como o CPQ para empresas são vastos e incluem a automação de processos, a redução significativa de erros até mesmo nas vendas mais complexas, o fechamento de negócios com mais rapidez, o aumento das margens de lucro e a melhoria da experiência do cliente.

Sobre o Quadrante Mágico do Gartner
A iniciativa é um relatório periódico que classifica empresas de tecnologia em quatro principais categorias: os líderes, os visionários, os desafiantes e os competidores de nicho. Todos os anos, o Gartner, empresa criadora e responsável pelo ranking desde 1979, faz a curadoria e elege os 24 agentes mais relevantes do mercado. As empresas destacadas pela premiação ganham visibilidade no mercado e algumas das eleitas este ano têm atuação no Brasil e podem ajudar a alavancar empresas nacionais.